成長も子育ても諦めず、営業として挑戦し続ける

ベーシックに新卒入社したのは、「若いタイミングから自分次第でいろいろな挑戦の機会を掴める場所で働きたい」という気持ちが強かったからです。

ベンチャーという環境に惹かれていた中で、最終面接で秋山さんから聞いた「どこに行っても活躍できる社員づくり」という言葉が、すごく心に残りました。

会社のために働くというより、自分自身の成長を本気で後押ししてくれる場所なんだと感じて、「ここで勝負したい」と思えたのが決め手でした。

担当しているのは ferret One のフィールドセールスです。

そもそも営業という仕事は、目の前の企業の考え方や想いに触れながら、一緒に未来をつくっていけるクリエイティブな職種だと思います。

その中でも ferret One は、マーケティングとセールスの両方に関わる課題を扱うプロダクトなので、お客様の売上を伸ばし、会社を大きくしていくための「必要不可欠な機能」に直結している実感があります。

特にやりがいを感じるのは、お客様が何に悩んでいて、本当に向き合うべきことは何なのかを一緒に整理して、こちらから提言した内容に「それでいきたい」と乗ってもらえた瞬間です。

提案が通ること自体というよりも、相手の状況を深く理解した上で"次に進むための一歩"をつくれたときに、営業としての手応えを強く感じます。

ベーシックのセールスは、成長環境としてとても恵まれていると思います。

これからの時代に必須になるソリューション営業に必要な、顧客対応力、課題整理力、凡事徹底力、チームで提案を組み立てる力。そういったものを一つひとつ、実践の中で身につけられる環境です。

単一の機能を売るのではなく、マーケティングとセールスを包括した複合的な提案が求められるので、幅広い知識や経験が自然と積み上がっていきます。

さらに、関連部署も巻き込みながらチームセリングを進めていく場面が多いので、「一人で頑張る」ではなく「周囲と一緒に勝つ」力が鍛えられる。その醍醐味も含めて、営業として一段上に行ける場所だと考えています。

セールスチームで活躍しているメンバーには共通点があります。それは、当たり前のことですが、顧客に対して適切に向き合っていることです。

お客様が求めているスピード感を外さないこと、提案の質にこだわること、課題を丁寧に整理すること。そういった一つひとつの細部にまでこだわれる人が、結果的に信頼を積み上げていき、活躍していると感じます。

子育てをしながら働く中で意識しているのは、仕事にも家庭にも、どちらにも120%で向き合うことです。

どちらかを後回しにしてしまうと、結局自分の中で「ちゃんと生きていない」感覚が残ってしまう気がしています。だからこそ、どちらにも向き合うことで自分のバランスが磨かれていくと感じています。

ライフステージが変わる中で、ベーシックの働き方について感じるのは、制度としてもかなり働きやすい環境が整っているということです。リモートワークを含めて柔軟に働ける仕組みがあるからこそ、家庭の状況に合わせながらも、仕事に対して真剣に向き合い続けられます。

ただ、その働きやすさは「それぞれがプロフェッショナルである」という前提の上で成り立っている構造だとも感じています。

任せるからこそ信頼する、信頼するからこそ自由度がある。そういう文化の中で働けていること自体が、誇りに感じます。