カスタマーサクセス

Customer Success

カスタマーサクセスの役割と特徴

お客様の変化に寄り添い
成果を共に育てる

ベーシックのカスタマーサクセスは、導入後のお客様が本当に成果を出せているかにこだわります。

定期的なコミュニケーションを通じて課題を早期に察知し、プロダクトの活用をサポートしながら、お客様の成功を一緒に追いかけます。

特徴

1

成果にこだわる伴走型

導入して終わりではなく、お客様が実際に成果を出せるまで継続的に関わります。定期MTGや活用支援を通じて関係を深め、「使えている」から「成果が出ている」状態を一緒に目指します。

特徴

2

顧客の声を、事業に還元する

日々お客様と向き合うCSは、社内で最もリアルな顧客インサイトを持つ存在です。現場で得た声をプロダクトや営業にフィードバックし、事業全体をよりよくすることにも直接関われます。

特徴

3

職種を越えて、チームで動く

CSはセールス・マーケ・プロダクトと密に連携しながら動きます。「自分の担当顧客だけ見ていればいい」ではなく、事業全体の文脈を理解したうえで動ける環境です。

カスタマーサクセス×チーム連携

社内では、VoCや成功事例の共有、お客様向けのコンテンツ制作やイベント企画など、他チームと連携しながら

お客様の活用促進と、マーケティング成果を出すための支援を行っています。

仕事の流れ

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フェレット事業部

1

オンボーディング
お客様の成果を出すために戦略・計画の提案と、スムーズに運用に入れるべくツール操作のレクチャーを行います。

2

プロダクト活用支援
定期的なMTGやユーザー会を通じて、お客様のプロダクト活用を促進します。サクセスパックをご契約のお客様には、マーケティング活動の支援も行います。いただいたお客様の声はVoCとしてプロダクトに共有し、機能改善につなげます。

3

コンサルティング(伴奏サポートプラン)
伴走サポートプランのお客様には、CSの担当チームが毎月レポーティングや改善施策の提案などのコンサルティングを行います。

4

アップセル提案
その後もお客様の課題・相談に応じて、必要な機能やソリューションを提案し、より成果を上げるべく支援します。

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ラン事業部

1

オンボーディング
Professionalプランご利用のお客様に、基本の操作レクチャーや活用提案を実施します。

2

定期サポート
定期的にフォーム利用にともなう「用途別」の活用支援や、運用の仕方の改善提案を行います。

3

ロータッチ/テックタッチ施策
ロータッチまたはテックタッチでサポートするためのコンテンツ作成や、オンラインや録画での「活用支援セミナー」を実施します。

4

営業活動
契約済のお客様に対し、活用支援の延長でアップセルやクロスセルの提案をします。

インタビュー

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